#心理學尬經濟學 #親愛的臥底經濟學家
#爺爺奶奶老愛亂餵寶寶 #爸媽大喊我不懂
別忘了 #人類行為 也是一門 #誘因的科學
😥親愛的臥底經濟學家:
我有兩個年幼的小孩,很感激我爸媽偶爾會幫我照顧他們幾個小時。我的煩惱是:他們會給小孩吃一大堆巧克力、洋芋片、冰淇淋。這對小孩的身體、行為都不好,也破壞了我努力想讓他們吃營養食物的苦心。為什麼祖父母會有如此不同的觀念?我可以改變他們的想法嗎?
——來自蘇格蘭坎布里亞(Cumbria)的M
👨🏫親愛的M:
這種狀況很常見,但你搞錯原因了。你的父母並沒有不同的觀念,而是有不同的誘因。據你推測,垃圾食品策略的成本主要是長期的:小孩會變胖,會有蛀牙,而且會不肯吃比較有益健康的食物。
反之,垃圾食物的好處——小孩開心的笑容、感激的親吻、乖乖保持安靜——則全是短期的。他們只是暫時幫你照顧,所以採用的策略是完全理性的。
別跟父母講道理,而是務必要改變他們的誘因。不幸的是,要做到並不容易。你可以試著收買你的父母。但千萬別威脅他們,因為帶小孩已經是在幫你的忙了。
或許你最有勝算的,是安排更長的照顧時間。等到你父母體驗過吃了糖而精力旺盛的三歲小孩不肯睡覺,他們對於以垃圾食物安撫小孩的優點,就會有全新的想法了。
——重視營養的,臥底經濟學家
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本文出自《#親愛的臥底經濟學家》,作者提姆.哈福特 Tim Harford為知名英國《金融時報》主筆。在該報撰寫、並供稿全球的專欄「臥底經濟學家」,揭示日常生活經驗背後的種種經濟觀念;本書由 早安財經 出版 。
拿起這本書,會讓你心情愉快,充滿好奇,而且忍不住一直看下去。
警語:內有爆笑物,吃飯喝湯時請勿翻看本書!
他講話很直、很沒禮貌,可是很爆笑。
他不會提供肩膀借你哭泣,
但會為你獻上最實在的理性線索與生活建議。
他,是隱藏在你身邊的臥底經濟學家。
〰️
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今天閱讀單元,邀請早安財經負責人 沈雲驄來到空中,帶大家導讀書籍《誰賺走了你的咖啡錢:日常生活中的經濟賽局,臥底經濟學家完美破解》/ 早安財經。
在經濟學家眼中,你我的日常生活是一場又一場錯綜複雜的訊息與談判賽局,這是充滿趣味,卻又風險很高的競賽,而我們,都是賽局中的玩家。聰明的商人都在盤算著,要讓你乖乖把口袋裡的錢掏出來。從咖啡到中古車,怎樣買才不吃虧?才能像經濟學家那樣思考?讀完「臥底經濟學家」提姆.哈福特這本書,你將會恍然大悟!
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◎內容簡介:
在經濟學家眼中,你我的日常生活,是一場又一場錯綜複雜的訊息與談判賽局,
這是充滿趣味,卻又風險很高的競賽,而我們,都是賽局中的玩家。
聰明的商人都在盤算著,要讓你乖乖把口袋裡的錢掏出來。
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當市場沒有自由競爭,你就是被剝削的人
你的價格敏感度越低,當凱子的機率就越高
你崇尚自然與有機?那你就是商家眼中肯花錢的大爺
標榜便宜的店,未必能讓你買到便宜的東西
定價不可以太高,也不可以太低,而是要變來變去
商品設計又醜又簡陋,是故意誘你上鉤的圈套
花俏高價的商品,其實是為了試探你花大錢的意願
保險公司知道得越多,你能得到的保障就越少
投保竊盜險的車主,最愛亂停車……
◎作者介紹:提姆.哈褔特(Tim Harford)
英國經濟學家、《金融時報》資深專欄作家,長期主筆「親愛的臥底經濟學家」專欄,探索日常生活經驗背後的種種經濟觀念,備受好評。曾受邀於TED、PopTech與雪梨歌劇院演講,並主持多個廣播節目與podcast。他主持的《多多少少》與《現代經濟50大事》獲選為全球十大最佳podcast。他的文章也常發表於英美兩地主流媒體《君子》、《富比士》、《紐約》雜誌、《連線》、《衛報》、《華盛頓郵報》以及《紐約時報》。
哈福特也是牛津大學納菲爾德學院及倫敦卡斯商學院的訪問學人,曾以經濟新聞報導榮獲「巴斯夏獎」、「皇家統計學會獎」、「年度科學與數據評論員獎」、「年度經濟評論員獎」。著有暢銷書《親愛的臥底經濟學家》、《迎變世代》。這本《誰賺走了你的咖啡錢》是他的第一部著作,目前已在全球翻譯為超過三十種語言,熱賣逾一百五十萬冊。
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以下為本段內容文稿:
從我們推出【理財心裡學】這一門課之後喔,就蠻多朋友跟我們反映。
他們說喔,在我們這門一課裡面,不管是課程的內容,還是我們為了宣傳這一門課程,常常提到的一個觀念,他們都很有感,就是呢,一般人都不想要慢慢變有錢!
這句話我幫大家復習一下,它是傳說中喔,貝佐斯有一次在跟巴菲特聊天的時候。
他就問巴菲特說:「為什麼喔,大家都知道你的賺錢方法,其實並不困難也不複雜;然而呢,為什麼大家就是不按照這麼做,然後都沒辦法跟你一樣?」
巴菲特呢也很有智慧,就淡淡的說一句話,他說啊:「因為大多數人,都不想要慢慢變有錢!」
其實喔這樣的觀念,套在很多領域裡面也是都通用的。就像是有很多人,為什麼他的技能、他學某一件事情,沒有辦法真正的出類拔萃、沒有辦法登峰造極呢?
原因也是一樣的啊,因為他不想要慢慢的前進啊、他不想要慢慢的打基礎啊、他想要一步登天、他想一步到位啊!
於是呢,在這種焦急跟慌張底下,就自然而然的淘汰了大多數的人。
其實如果按照這個思維,我們換個角度來想好了,如果我今天不是慢慢變有錢,我是突然變有錢。
最有代表性的例子,就是我今天突然中了樂透、贏了一大筆錢;那這時候會發生什麼事呢?
關於這方面的探討,有一本書叫《親愛的臥底經濟學家》,這也是我很喜歡的一本書。我常常把它放在床頭,沒事看一篇,然後呢,除了知識上面的補充之外,還可以娛樂一下自己。
這一本書裡面呢,就有一個人問這一位經濟學家說:「我最近贏得了超過1億歐元的樂透彩金,我很怕這些錢會害我跟朋友疏遠,也擔心自己會亂花,那我該怎麼辦呢?」
這一位經濟學家就回答哦,他說:「不要擔心你的朋友,即使他們都不理你,你的銀行裡有1億歐元的時候,要交新朋友,也不會有任何的困難;倒是你擔心自己沒有辦法善加管理這些金錢,是一個重要的問題。」
如果你是一個純粹理性的人,你就會立刻把你的消費方式,調整到最適當的狀態,以因應你大幅提高的財務能力。
但顯然沒有人是這樣,否則你絕對不會浪費錢,去買那些機率微乎其微的樂透彩券,而且現在又表示自己不想要中獎,會害怕朋友疏遠自己。
其行為經濟學裡早就知道,我們根本不會按照傳統的古典經濟學的理論,去成為一個絕對理性的人。
然而如果進一步來看,我們通常會做出很爛的決定,都是發生在我們不熟悉的狀況底下;也就是說喔,只要增加我們的經驗,我們就容易表現出相對比較理性跟適當的行為。
所以呢,你得幫自己安排一些機會,按部就班的學會一次擁有這麼大筆錢,該怎麼辦?經濟學家建議就是,你把你的錢交付信託,同時呢規定好提領的時間。
在第一年的時候,你可以領出5萬歐元,這筆錢呢,應該可以紓解你在金錢上面的種種燃眉之急。同時呢,也能夠為你和心愛的朋友帶來足夠的享受。
到了第二年呢,你可以領出10萬歐元,第三年呢是20萬歐元;以此類推,大概在11年之後,你的錢就會全部提領出來。
你也應該有很多時間去思考,怎麼樣花這筆錢是最好的;而且呢你會交到比較新,比較有錢的朋友。
甚至於呢,還能夠保住幾個老朋友,然後最後在你還沒有變得太有經驗之前,請注意我這項建議,這個建議只收你1%的顧問費。
這個經濟學家還真的很幽默哦,然而你回頭來看,再次深思這個經濟學家,他給這一位朋友建議。
的確哦,如果我們能夠放慢自己變有錢的速度,是不是很多事情,我們會慢慢的學會如何去適應錢?如何去使用錢?如何去建立更好的生活?
可是當你聽到這裡,如果你從今天開始,踏踏實實的學習、踏踏實實的工作、踏踏實實的建立事業。
如果你的事業第1年為你賺到5萬歐元,第2年10萬,第3年20萬,可能在十幾年之後,你一樣賺到1億歐元的錢。
那請問一下,相對比與機率微乎其微的樂透彩券,跟經營事業,你覺得哪一個比較可能發生呢?
然而我可以很確定的一點是,經營事業可能讓你花十幾年的時間,賺到1億歐元。可是這1億歐元要變2億,可能就不需要花十幾年的時間呢!
慢慢變有錢,真的比較慢嗎?或許慢慢來,會不會快一些呢?
然而今天分享的這些,都是一些假設性的想法;你也可能會吐槽,唉呀經營事業,哪有像你講的那樣,啊萬一過程倒了怎麼辦?
是的,我承認經營事業是會倒的!但比較重要一點是,你在自己身上的投資呢?你願意不願意慢慢的培養自己的能力、慢慢的去累積自己的努力、慢慢的讓時間成為你的朋友?這一題就交給你思考了!
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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這一門課推出到現在,已經受到很多朋友的好評,而且很多人哦,都透過這一門線上課程學習。
終於直指核心的去瞭解、去認識,自己的金錢觀到底怎麼來的?並且開始逐步的調整自己。我常常說喔,有錢也是需要準備的!
那麼這一門課,是幫助你培養富有的體質。歡迎你的加入,詳細的課程資訊,在我的說明裡有連結;期待在這一門課裡跟你一起前進。
那麼今天的分享就到這邊囉,謝謝你的收聽,我們再會。
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過去在「一天聽一點」當中,我曾經好幾次跟大家分享過,《親愛的臥底經濟學家》這一本書裡面的一些有趣內容哦!
那今天我又看到了一篇,跟你做分享。這一篇的標題,叫做「念大學,還是要找工作?」
我想喔,可能當年你就有過這樣的抉擇;又或者是你足夠年輕,你現在就面對到這樣的一個選擇關口。
是這樣哦,有一位芝加哥的女孩,就問這一位經濟學家,她說:「我17歲,我想成為一個職業的樂手。」
她自己是彈貝斯的,她的爸媽堅持要她去念音樂系。所以囉,她到底應該要去念音樂系,還是要直接去演奏?
其實在我繼續往下跟你分享之前,你不妨也想一想,同樣的問題掉在你頭上,你會怎麼選擇?
你會覺得去念音樂系,有個學歷的保障,未來找工作會比較方便;還是毅然決然的,投入演奏這一件事情,成為一個知名的樂手呢?
其實喔,我們在想這件事情,往往是很容易掉入自己的感覺。可能當下哪一根神經接到了,或哪一根神經沒接到,你可能就做出了一些決定。
然而運氣好的話,可能你還真是走對了路;但是多數人運氣都不是很好!
這也可以說明,為什麼多數人,常常會在後悔自己當年做的決定,大概的原因都是因為這樣子!
所以呢,我們來看看這一位經濟學家,給的答案是什麼?
他告訴這一位女孩說:「你怎麼決定哦,你要比較兩件事情,這兩件事情分別是『人力資本的報酬』,跟『其他選擇的報酬』,看看哪個比較大?」
什麼意思呢?事實上呢,我們可能聽過「機會成本」這個詞彙。就是呢,我們因為選了一個選項之後,我們勢必要放棄掉別的選項。
然而我們放棄掉的那個選項,它能夠為我們帶來的可能的好處,我們要把它當成是「成本」;因為我放棄了這個機會,所以這也就相當是我付出去的成本。
所以他就告訴這個女孩說,當你實際投入演奏的時候,所獲得的經驗、還有賺的錢、還有省下的學費,這些總和就是你的機會成本。
如果你預期到了21歲大學畢業之後,這個總和會低於你念完大學,到底能夠賺到多少收入?那麼你的父母親,要你去念音樂系的看法,就是對的。
可是呢,談到這裡這一位經濟學家,也提醒這一位女孩,其實換個角度來看,假如一個樂手跑去念大學,那他的報酬又應該怎麼算呢?
他就說喔,有一位伊利諾大學的湯瑪斯.史密斯,他也是爵士樂的貝斯手。他曾經仔細研究爵士樂手的收入資料,他發現了一個很驚人的事實。
那就是哦,古典音樂或者是非爵士樂的演奏家,他上學的報酬率是10%;然而爵士樂手的報酬率,如果他去上學的話卻是負數的。
說個白話文喔,就是如果這一位女孩,她打算演奏的是爵士樂,那麼他花在學校的每一年的代價都很高。
因為這個報酬率是負的;等於說,在她想成為一個爵士樂手的前提底下,她去念書才叫做「不務正業」。
所以囉說到這裡,經濟學家有時候跟心理學家很像;就是呢,我們會分析很多的前提,去爬梳很多的資料跟思考,把什麼是重點提煉給你;但是呢,我們不會給你答案、不會幫你做決定。
因為如果回到了一個女孩身上,她只提出選項,叫做「她到底要去念書,還是要直接投入演奏?」;但是呢,她卻沒有說清楚「前提」。
前提就是如果如她所說,如果她真的、真的很想成為一個職業的爵士樂手;那麼直接投入演奏,不由分說,這才是一個最好的選項。
可是她到底是不是真的這麼想要呢?還是只是一句話,叫做「我17歲想成為一個職業樂手!」
我想哦,你回想自己17歲的時候,那個時候你想做的事情也很多,不是嗎?
可是隨著時間的演進、自我的沈澱,加上你又更加的認識你的狀態,你就會發現,有些選項是真的可以堅持一輩子;然而有些選項,可能只是一時興起。
所以回到一個很重要的關鍵,我很難說什麼樣的選項,那種所謂「正經的選項」,才叫做可以終其一生的,我也不這麼認為!
因為我發現有很多人,他在人生剛開始的時候,他選擇的是多數人認為「不正經」的選項,可是他卻走出了自己的一條路。
所以呢,回到心理學家跟經濟學家一樣的毛病,叫做邀請你思考~你到底要的是什麼?
如果你沒有弄清楚自己要的是什麼,這個世界給你任何資源、任何機會、任何選項都是白搭,不是嗎?
除了呢,你要釐清自己到底要的是什麼之外,我想可能在人生的過程當中,你也必須要培養「做決定的能力」。
就如同這一篇跟你分享,它其實裡面有很多關於「或然率」的思維。
我們常常在面對人生的選擇的時候,我們都是非黑即白的;我們是沒有灰階的,我們沒有弄清楚,其實這一切都是或然率、都是機率!
我怎麼樣在確定自己要的狀況底下,幫自己選擇那個可能性是最好的?這是需要學習的、這也值得你投資自己去學習。
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這個優惠價呢,我們會在10月31號,晚上12點就終止了!之後就會漲價。投資自己是你的機會成本最低,但是可能報酬最好的一種決定。
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以下為本段內容文稿:
最近我讀到《親愛的臥底經濟學家》這本書,裡面的一篇文章。這一篇文章的標題,叫「學校裡的性教育」。
這一本書很特別喔,它是用一個經濟學家的口吻,去回答很多一般人在生活上,不管是各個領域跟層面,會遇到的問題。
那我在之前,也有跟大家分享過,這一本書裡面的一些有趣的片段。一樣,今天談的這一個部分,「學校裡的性教育」。
我也是節錄這裡面的一段內容,來跟你做分享。看看你會想到什麼?或者是給你什麼樣的啓發?
這一段內容的起頭是這樣,有一個家長問這一位經濟學家說:「我很擔心我的小孩,在學校裡接受性教育,這樣子只會增加她們意外懷孕的機會,我應該讓她們上這門課嗎?」
而這一位經濟學家,他的回答是這樣哦。他說:「你的擔心是對的,我們可以輕易的發現,為什麼避孕相關的資訊,可能會鼓勵性行為。因為避孕法可以降低性行為的成本,而且效果可能比你想象的更誇張。」
「簡單來說是,你的問題其中的關鍵是『固定成本』,怎麼說呢?用生產電腦軟體來舉例,你很容易明白這個道理。」
「當我們製作第一份軟體,我們可能要花很多錢,可能是好幾億美金。但是第二份的Copy,它的成本就非常的低。」
「而失去童真也是一樣,第一次性經驗,要付出很多心理上的成本;但是一旦付掉之後,未來的經驗就很容易了。」
「而伴侶關係也一樣,跟對方的第一次性經驗,大概都有一定的『固定成本』。無論是哪種狀況,如果能取得避孕的用品,第一次性經驗,就比較可能是在選擇之下發生的。」
「跨越了這個障礙之後,青少年可能就會覺得,哇~性愛太有吸引力了!因而即使在無法避孕的狀況底下,仍然會進行性行為。」
「在杜克大學的阿奇迪亞.柯諾,和哈加,這兩位學者;以及美國疾病防治中心的歐陽麗靜。這三位經濟學家,他們都相信,青少年的行為的確就是如此發生的。」
最後結論是,這裡才是關鍵哦:「但我不會勸你,不讓小朋友上性教育的課程,如果你的目的是要防止懷孕和疾病;雖然不能說你錯,但是你太極端了。」
「因為你的小孩早晚會明白,性行為有好處、也有成本。或許你應該更新這方面的記憶。」好的,內容分享到這邊。
這一篇很有趣哦,似乎在剛開始讀起來,這一位經濟學家,好像是贊同這一位家長的認為,叫做「我不要讓小朋友太早接觸性教育」。可是當你讀完整篇之後,來個回馬槍。
事實上這個經濟學家,是要提醒這一位家長,叫做啊~如果你要極力阻止小朋友,去認識這個他與生俱來就有的本能。那事實上,你可能要付出的成本跟代價,會是更高的。
因為如果性行為,是你怎樣都無法避免跟阻止的,那麼你何不讓你的孩子,盡快的知道什麼叫做「安全的性行為」?以免啊~偷嘗禁果,到最後付出更高、更無法挽回的代價。
所以,如果說的再深入一點的話。其實很多家長的保護心態,內在有一個核心的動力,就是希望小孩子永遠都不要長大。但是,這有可能嗎?
只要他長大,有些事情就是叫做「必然會發生」的。然而,這些必然就會發生的事情,你如何控制它的成本、降低它的風險?這或許才是我們身為父母親,要去關注的關鍵要點。
所以最後,如果我要對於這一內容,去下我自己的結論的話。我會說,這世界上「無知」啊,永遠是最高的成本。
或許在真實人生當中很多事情,它並沒有所謂的好壞或對錯的問題。是我們一直用自己的投射,去評價它。
如果你今天會固定收聽我的內容,無論你認同我,還是不認同我;至少你都幫助自己遠離「無知」的狀態,遠了一些。
那麼相對而言,你面對生命所需要付出的成本,可能就低了一些,而報酬也就高了一些。希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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那麼如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,我們近期推出的一門線上課程,叫做『時間駕訓班』。
很多時候喔,我們不太知道,自己的人生應該要怎麼過,或可以怎麼過?我們每天都在過日子,但是我們卻對於日子怎麼過的,這個概念是很模糊的。
所以呢,這是不是也是一種「無知」的成本呢?
這一門課,它會幫助你回到我們認知運作、大腦運作的最重要核心,並且給你一些實際可用的工具,來幫助自己避免拖延、提升效率。
詳細的課程資訊,在影片的說明裡都有連結,我很期待跟你一起前進,謝謝你的收聽,我們再會。
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提姆.哈福特(Tim Harford),知名英國《金融時報》(Financial Times)主筆。在該報撰寫、並供稿全球的專欄「臥底經濟學家」,揭示日常生活經驗背後的種種經濟觀念。他 ... ... <看更多>
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親愛的臥底經濟學家
內容豐富度: ★★★☆☆
文字好讀度: ★★★★☆
整體推推度: ★★★★☆
如果你想要來點輕鬆的小品讀物,千萬別錯過這本書!
作者提姆.哈福特 (Tim Harford) 畢業於牛津大學經濟學碩士,本書把他在金融時報
(Financial Times) 對讀者的回應專欄「Dear Economist」收集成冊。
讀者各式各樣的問題,作者都能用非常「經濟學」的角度來回應,有的建議讓人覺得莞爾
一笑,有的又中肯直白得讓人佩服。
亞洲人有時候過度畫地自限,總是會鑽著牛角尖,看完這本書之後,其實把很多不知道該
怎麼決定的事情讓人多了一些思考的角度,雖然有時候有點勢利,但這又何嘗不可呢! 原
來經濟學中毒的人就是這樣在看世界的啊!
讓我舉幾個例子,也許大家也曾經遇過類似的困擾。
媽寶板鄉民Q: 爺爺奶奶愛亂餵寶寶甜食怎麼辦?
臥底經濟學家A:
其實爺爺奶奶不是不知道這些食物對寶寶不好,而是因為對他們而言,金孫的笑容跟安靜
是超過對寶寶傷害的期望值,所以他們的作法是完全理性的。別急著責怪他們,畢竟他們
幫你帶小孩已經是在幫你的忙了! 也許換換試著其他方法,例如安排長時間給爺爺奶奶帶
小孩,等他們體會過吃過垃圾食物而精力充沛到半夜不睡覺的屁孩折磨之後,他們也許會
收斂點。
職涯板鄉民Q: 我現在有個完美的工作機會,但是時間只有六個月,必需這禮拜決定,然
而我還有另一個機會是調職到現在公司的海外分部,這也是我的理想工作,但是還要幾個
星期才能確定,該怎麼辦呢?
臥底經濟學家A:
你正面臨名為「雙曲線貼現」的非理性行為,也就是過度執迷於眼前所擁有的事物。不妨
作個思考實驗,這個方法可以讓人避免流於迷戀眼前事物勝於未來的心理偏差。假設你站
在現在算起的一年前,一個是一年後為期六個月的理想工作,另一個是一年四週後可能的
機會,讓你能夠被調職到理想的職位,你會怎麼選呢?
男女板鄉民Q: 兩人約會,誰該出錢?
臥底經濟學家A:
這是個無窮重複賽局,這個賽局會不斷在你們的關係中重複發生直到結束。在一個無窮重
複賽局中,可能的結果有很多,最好的結果就是兩方合作並且共同得利。所以,解答就是
,如果男生大方一點,就可能讓這段感情走的更遠。如果你只想跟他有短暫的關係,那麼
小器一點對你就百利無一害了!
問板鄉民Q: 抽屜裡的襪子都只剩兩隻中的一隻,該怎麼辦?
臥底經濟學家A:
問題的癥結在於,每雙襪子的其中一隻都是另一隻的完全互補品,搞丟一隻襪子的結果,
其實就是損失一雙襪子。所以只要降低每一隻襪子的邊際價值,就是讓他們全部都變成互
相的互補品。所以你應該丟掉所有落單的襪子,然後一口氣買兩打一樣的襪子。你會發現
襪子折舊率的降低獲得補償,找襪子效率提高,當然你的襪子還是會神秘消失,但你不必
再針對這個現象來問我了…
從這幾個例子看到,用一些高深的經濟學理論來解決日常生活的困擾,未免也太過殺雞用
牛刀,有的時候還覺得答案根本很傻。不過這些有趣的想法,也讓我們在決策的時候可以
用分析的方式來判斷利弊再採取行動。但我覺得其實書中讀者們提出的問題也有趣到令人
想笑。總之這是一本不錯的休閒書,還能順便用一些生活化的例子來認識一些經濟理論
呢!
不過,可惜的是哈福特先生已經不在Financial Times繼續這個專欄。不過大家還是可以
找到以前的文章來看。
延伸閱讀: 其他【書摘】們
https://goo.gl/rAKfYn
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It's Tea Time!
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